欧诗漫：民族的，就是世界的
2013-09-06
珍珠美容市场向来鱼龙混杂，品牌林立，消费者在消费选择中无所适从，珍珠产业是一个急需领军企业来维护和整合的市场。
2006年，浙江欧诗漫珍珠美容品，通过对内外资源的有机整合，与桑迪咨询联合出击，在2006年末掀起了一股珍珠美容风潮。
在对欧诗漫的市场诊断及调研中桑迪发现，欧诗漫化妆品是一个二线品牌，主要集中在二三级市场销售，产品价格走中低路线，以大众化为主要目标。基本没有做广告，销量完全靠终端推广与口碑效应，因此，欧诗漫品牌急需提升，需要广告宣传跟进，以稳固和扩大人群，成为珍珠美容市场的领导品牌。
定位策略：确立品牌核心竞争力
欧诗漫集团的创始人沈志荣研究珍珠近40年，被誉为中国的“珍珠大王”；珍珠选材精益求精；生产设备与技术源自日本；企业规模与实力在行业内最大最强……所有这些都表明，欧诗漫是国内一流的珍珠粉生产企业。因此，在品牌定位上，最后桑迪决定从工艺技术上寻求突破。
桑迪对珍珠粉的发展沿革进行分析后，将珍珠粉研制采用分级划代法，以此区隔其他竞争品牌：第一代：研磨珍珠粉；第二代：速溶珍珠粉；第三代：超细珍珠粉；第四代：纳米珍珠粉。通过这种分级划代策略，作为纳米级珍珠粉，欧诗漫可定位为第四代珍珠粉，以此高端地位，与高价策略相配合。
桑迪对欧诗漫品牌、产品及使用效果进行了卖点归纳，将欧诗漫广告语确定为：“以内养外，光彩肌肤养出来。”来高度集中其细度好、有光泽、滋润、第四代、细腻、纯正、光彩、以内养外等诸多利益点，表现了欧诗漫珍珠粉内用和外敷“以内养外，内外兼修”的珍珠美容理念。
品牌印象：欧诗漫应有江南韵味
欧诗漫是一个珍珠美容品牌，有化妆品与保健食品两类产品，内服外敷。因此，桑迪认为要高起点定位欧诗漫，把欧诗漫打造成“中国珍珠第一品牌”，提到珍珠粉就让人想到欧诗漫，形成一一对应关系。将欧诗漫珍珠粉打造成浙江的名片，江南的名片！
越是民族的也就越是国际的，江南盛产珍珠也是很多人知晓的，在表现品牌内涵时，桑迪把珍珠这一元素也融入江南印象之中，让欧诗漫成为纯粹的江南品牌。因此，最后确立了以“珍珠——美女——江南水乡——旗袍——晴雨伞”等为视觉印象的江南风情画卷。
为表现江南水乡的韵味，欧诗漫产品终端也要建立统一的江南形象，包括专卖店、专柜的装饰等，促销员的着装为丝绸旗袍，在终端形成眼球聚焦点，营造一股江南水乡氛围，给人以浪漫、诗情画意的品牌联想。
欧诗漫品牌的终极目标是成为珍珠美容的代名词。“我们有理由相信，在系统、科学的6力营销指导下，在企业群策群力的推广经营下，欧诗漫必将成为一个韵味十足、红遍大中国市场的江南名珠！”欧诗漫集团总经理助理杨安全如是说。
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